近日，证监会发布《关于北京植物医生化妆品股份有限公司（以下简称“植物医生”）首次公开发行股票并上市辅导备案报告》。这意味着，植物医生冲击IPO正式迈出第一步。

(资料图)

截自证监会公告

植物医生创立于1994年，历经29年发展，已逐渐成为国内最大的美妆单品牌店——据中国连锁经营协会报道，植物医生2022年销售规模达38.78亿元，门店总数达4426家。同时，也有媒体报道，植物医生目前的门店规模已超4600家，领先于同行。

若植物医生成功上市，将成为“美妆单品牌店第一股”。

近三年“几乎一天开一家店”

可跻身国货美妆上市企业TOP6

近三年，尽管有疫情影响，但植物医生几乎“一天开出一家店”。

据中国连锁经营协会数据，截至2019年底，植物医生连锁店规模为3373家；至2022年底，其连锁店规模达4426家。按此推算，植物医生近三年新增1053家店，平均每年开出351家店。

快速拓店下，植物医生的销售规模也不断向上增长。中国连锁经营协会数据显示，2018年至2022年，其销售规模从24.64亿元上涨至38.78亿元，5年间涨了14亿元，涨幅57.38%。

这一销售规模，可让其顺利跻身国货美妆上市企业TOP6。

据《化妆品观察》此前报道，2022年国货美妆上市企业TOP10的入围门槛为17.32亿元，位居TOP6的企业为逸仙电商，销售规模为37.06亿元。而若植物医生上市，TOP6位置即可拿下。

同美妆连锁店相比，植物医生同样处于头部——其38.78亿元的体量，高于芳香世家、樊文花等一众美妆连锁店。

截自中国经营连锁协会发布的《2022年生活服务业连锁企业TOP100》

29年，拿下多个“第一”

创立至今29年，植物医生在数次迭代下，见证和推动了行业的发展，并拿下多个“第一”。

率先探索出单品牌店的成功路径。2007年，国内美妆单品牌店市场并未成熟，植物医生开出第一家专营店LOTIONSPA（后逐渐更名为“植物医生”）。据《化妆品观察》此前报道，植物医生选址在大润发、欧尚、卜蜂莲花等大型超市的招租区域，这一策略保证客流充沛、租赁成本可控，2010年，植物医生即成为国内规模领先的美妆单品牌店。时至今日，植物医生依然稳坐单品牌店“头把交椅”。

图源植物医生官方微博

首个进入日本的美妆单品牌店。2019年，带有“DR PLANT”绿色LOGO的植物医生店铺亮相日本大阪心斋桥，这是植物医生第3000家门店，由此，植物医生也成为首个将单品牌店开到日本的国货美妆品牌。截至2022年底，植物医生已在日本开设了11 家单品牌店。

国内第一家与UNDP签署战略合作的美妆企业。2014年，植物医生与中科院昆明植物研究所成立“植物医生研发中心”，以国家级科研团队深入开展对高山植物护肤功效的研究。同时，自2017年起，植物医生开展“生物多样性-高山植物保护行动”。在取得一系列实质性进展后，2020年，植物医生与联合国旗下机构联合国开发计划署（UNDP）共同签署《生物多样性保护合作备忘录暨赠款协议》，成为国内第一家与UNDP签署战略合作的美妆企业。

口碑、销量的多个“第一”。创立至今，植物医生已成功推出面膜、防晒霜、卸妆膏、眼霜、精华等多品类系列产品，并在多地热销。譬如，近两年，植物医生石斛兰鲜肌凝时面膜、石斛兰震动舒纹眼霜多次登上日本cosme面膜综合榜单口碑第一和眼周·唇周护理综合榜单口碑第一；其防晒产品也荣获日本Herb护肤网站2021年防晒部门第一名。

图源植物医生官方微博

植物医生官网显示，其石斛兰鲜肌凝时系列自2017年研发上市以来，已累计销售超2500万支。此外，用户说数据显示，2021年，植物医生登上中国美妆品牌综合美誉度榜首。

单品牌店的5.0时代

植物医生们如何讲好资本故事？

美妆单品牌店在国内已走过4个时期，正加速进入5.0时代。

1998年，佰草集在国内开设首家化妆品单品牌店，拉开序幕，至2011年，均为美妆单品牌店的萌芽期。这一时期，以佰草集、雅芳等为引领，植物医生、林清轩等相继探路，领悟出独属于自己的破局之道。

2012年至2016年，美妆单品牌店步入极速发展期，这一时期以悦诗风吟、菲诗小铺等为代表的韩系单品牌店在国内开疆拓土。

2017年至2018年，美妆单品牌店“爆发”，以珀莱雅、自然堂、卡姿兰等为代表的本土一线品牌加入单品牌店鏖战。

2019年至2021年，为美妆单品牌店的转型期，以完美日记、瑷尔博士等代表的新锐品牌开启单品牌店“新风暴”。

2022年至今，美妆单品牌店加速汰换，进入沉淀期。这一时期，以悦诗风吟、菲诗小铺等为代表的品牌在国内大撤店，与此同时，以花西子等为代表的品牌有了自成体系的特色表达，植物医生、林清轩等亦在探索新的成长路径。

图源植物医生官方微博

值得一提的是，步入5.0时代，科研创新以及品牌文化成为美妆单品牌店的新出路。

以植物医生为例，其自数年前起，就持续开展高山植物的深入研究和保护行动，让用户很好地将“植物医生”与“高山植物”关联在一起，从而占领用户心智。

此外，在成立“植物医生研发中心”后，植物医生又延伸出昆明植物护肤研发实验室、日本东京汉方护肤科学研究中心、顺德植物护肤配方及临床研究基地、北京亚太皮肤科学研究所等4个研究基地，研发卓有成效。日前，由中国科学院昆明植物研究所(第一完成单位)和植物医生(广东)生物科技有限公司(第二完成单位)共同提报的“石斛活性精萃关键技术研究及其产业应用”项目，荣获“全国商业科技进步奖一等奖”。

这些，都是植物医生能稳坐美妆单品牌店头把交椅的重要原因。

此次IPO，或将给植物医生带来更多的资本关注，从而持续推动其前行。在此之前，植物医生仅于2016年获得1000万元的A轮投资，这轮投资由复星集团、磐缔资本领投。

“植物医生对资本市场的谨慎，让它的IPO之旅更受期待。”某业内人士如是说。

部分资料参考：

《植物医生解勇：秋天的蚊子猛如虎| 走出少年》

《植物医生第3000家店落户日本 全球化征程再进一步》

《国内首个！在联合国设立项目，植物医生谋划着什么？》

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